Stima il Customer Lifetime Value e confrontalo con il costo di acquisizione.
Calcola il rapporto LTV:CAC
Stima il valore economico generato da un cliente durante la relazione e confrontalo con il suo costo di acquisizione.
Rapporto stimato
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LTV:CAC
Customer Lifetime Value
—
LTV corretto per il margine lordo
Durata media teorica
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Inversa del churn mensile
Margine mensile per cliente
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Ricavo mensile × margine lordo
CAC come quota dell’LTV
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Incidenza del CAC sul valore stimato
Formula semplificata
Durata media teorica
1 ÷ Churn mensile
LTV
Ricavo mensile × Margine lordo ÷ Churn mensile
Rapporto LTV:CAC
LTV ÷ CAC
Questa formula utilizza churn costante e non considera espansione, contrazione, variazioni di prezzo, discount rate o differenze tra coorti. Per analisi finanziarie avanzate utilizza un modello di LTV basato sulle coorti.