Il Pipeline Coverage Ratio confronta il valore della pipeline commerciale con l’obiettivo di vendita da raggiungere nello stesso periodo.
Calcola la pipeline necessaria
Inserisci l’obiettivo di vendita, il valore della pipeline attuale e il win rate previsto per il periodo considerato.
Risultato
La tua pipeline
Coverage attuale
—
Pipeline attuale ÷ obiettivo
Pipeline necessaria
—
Obiettivo ÷ win rate
Gap di pipeline
—
Differenza da colmare
Coverage richiesta
—
Derivata dal win rate indicato
Come interpretare il risultato
Formula utilizzata
Pipeline Coverage Ratio
Pipeline attuale ÷ Obiettivo
Pipeline necessaria
Obiettivo ÷ Win rate
Il calcolo presuppone che tutte le opportunità considerate appartengano allo stesso periodo e che il win rate utilizzato sia rappresentativo della pipeline analizzata.